沙之天地

通常，我們會以為「說故事」這件事情很容易，或許我們自恃聰明。

其實，說一個好的故事，不容易。

讓我來舉一個壞的例子：頂新魏家

頂新是善用「說故事行銷」的高手，從高價位訴求高品質的雞蛋、訴求濃純香的鮮奶、到惡名昭彰的正義油品，處處都看得見「說故事行銷」的影子。

再舉一個，不算太好的例子。

台中鮮芋仙吃過沒？原本這家公司宣稱這款芋圓的手藝來自一位鄉下老婆婆，感動無數的人，沒想到，最後卻是一場騙局。

再舉一個，無傷大雅之堂的例子。

蘇東坡進京趕考，考試時一時想不出來，就隨便杜撰了一個故事。他考上後隔了數年，當年的主考官問他，為何他翻遍書籍都找不到那個例子？蘇東坡這才不好意思地吐露實情。

再舉一個好的例子。

大家一定聽說過金庸這個人，不然好歹也看過他寫的小說或是接觸過小說周邊商品。就在我們徜徉於金庸的武俠世界中時，您們是不是也想到書中所描述的場景一探究竟呢？

舉一個更現代些的例子。

韓劇、或是台灣大戲《世間情》都不約而同地使用了「置入性行銷」這個說故事行銷的技巧。在台灣設立的各式鄉土主題館(比如台南虱目魚館)也紛紛使用了說故事行銷來推廣國產產品。說故事行銷的威力如此之大，全都是因為它讓人有一種「身在其中」的魅力，願意因為這個故事(即便只是虛幻的美夢)而購買產品的人大大激增。

好故事，可以帶給人們夢想，進而得到互利雙方的收益。然而壞故事，不只會讓顧客大失所望，你一個商人的信譽也就此沒了，豈不得不償失呢？ 

所以，說一個故事，不容易。

現在，大家總算初步了解何謂「說故事行銷」了吧！